河北省機械設備進出口公司
2020年度工作報告
一、2020年主要指標完成情況
公司實現營業收入2.56億元，完成全年任務指標數2.097億元的122%；進出口額3108萬美元；利潤總額469萬元，完成全年任務指標數210萬元的223%，各項主要經濟指標超額完成全年任務。全年沒有逾期收匯，未發生重大安全生產責任事故，未發生信訪事件。
二、主要工作和措施
今年以來，公司經營受新冠肺炎疫情的影響，進出口業務受到很大影響，因此，我們經營中更加突出穩健，繼續堅持“穩中求進”的總基調，強調質量和效益為中心，把握好“重效益、強管理、防風險、穩增長”這四個要點，抓好主業經營，保平臺、保穩定，實現企業穩健發展。
（一）針對年初疫情對國內供貨鏈條的影響和當前國外疫情尤其是歐美地區受疫情影響而出現的訂單減少情況，我們一方面加強與工廠的溝通，為工廠復產復工提供幫助，盡快出貨，通過多渠道運輸方式，能船運的船運，不能船運的空運也要出運，以保住客戶為前提，并且對客戶主動解釋疫情防控的情況，爭取諒解，調整供貨計劃。另一方面，針對當前國外疫情影響導致訂單減少的情況，我們首先是盡最大努力維系好客戶，比如積極主動為國外客戶提供口罩等防護物資，增進彼此聯絡，共度疫情難關，為后續業務開展打好基礎；其次是充分利用廣交會網上展會等網絡平臺積極開發新市場新業務，為參加好今年的網上廣交會，公司購置了大量直播設備和器材，搭建直播平臺，為業務人員和外商提供“云平臺”，便利業務開展；最后是穩扎穩打做好現有業務，進一步提升服務質量，以過硬的產品質量和優質的服務贏得客戶的信任和進一步合作的機會。
（二）抓好當期經營。今年新冠肺炎疫情，使公司經營面臨著前所未有的困難，因此，狠抓當期經營，保持進出口業務穩定發展是公司當前的首要任務。一是盡可能保持住現有客戶，尤其是面對疫情導致的國內國外嚴峻形勢，要想法設法加強與客戶與工廠的溝通聯系，做到工廠不能停、客戶不能斷，哪怕是客戶的小單子也盡可能的接下來并做好，將一直倡導的超值服務理念貫穿經營全過程，保證產品質量和服務質量，確保客戶的穩定。二是業務經營突出質量效益，從政策上、資金上鼓勵向高附加值、業務利潤率高的業務傾斜。只有在業務結構調整這方面下大力氣，才能保證公司經營穩健發展下去。比如公司主營產品消防管卡和電子產品，一個是注重產品整體附加值和出口規模的提升，消防管卡業務全年實現進出口額1800多萬美元，是公司規模和效益的保證；一個是注重高附加值產品的不斷研發拓展，電子元器件作為公司產品附加值較高的業務，新模具新產品開發工作一直沒有停下，并批量出口德國和日本等國家和地區，是公司規模和效益保持穩健發展的重要助力。三是積極實施“走出去”戰略。今年嚴重的疫情使我們要與外商、客戶面對面直接交流的機會幾乎全無，出國參展和拜訪客戶計劃全員泡湯，因此，為做好新形勢下“走出去”工作，公司充分利用網上廣交會這個平臺，組織業務人員視頻直播“帶貨”，充分利用好廣交會的“對外窗口”作用，與國外客戶網上交流，達到開闊眼界、拓展市場、培育新增長點的目的。
（三）按照省國資委和省外貿資產公司總體安排部署，我司將由全民所有制企業改制為一人有限責任公司，目前公司改制方案已經獲批，清產核資等前期工作已經完成，正就土地變性和處置等工作進行積極推進，我們將按照省外貿資產公司改制工作部署穩步推進各項工作，確保公司制改造工作扎實推進。
（四）加強風險防控工作。一是依托多年來形成的一套以ISO9001質量管理體系為核心的精細化管理體系，對業務流程做到了整體把控。二是嚴格收匯管理，業務核算到每個業務人員，對每單業務收匯進行追蹤，發現可能出現的逾期收匯，及時發函提醒，確保收匯安全，公司今年未發生逾期收匯。三是公司客戶和工廠都是合作多年，有的甚至是二三十年的合作伙伴，信用都很好，并且為了防范業務風險，公司加大了信用險投保力度，全年約1900萬美元業務投保信用險，基本涵蓋了除全額收匯業務外的所有進出口業務。四是嚴把產品質量關。我們主要客戶在國內貨源廠都是通過幾年、十幾年甚至是二十年的時間一點一滴培育起來的，常年的合作對產品質量有了一個整體的把控，另一方面，工廠接收訂單前，都要接收國外客戶的驗廠認證工作，認證合格才能接收訂單、供貨，產品質量得到極大的保障，確保了公司業務全年未出現索賠案件。
（五）切實做好安全生產和信訪穩定工作，嚴格落實了安全生產責任制，專門專人負責公司安全生產工作，定期對辦公、消防設施進行巡視檢查，對存在的問題及時整改。同時，嚴格落實隱患排查、24小時值班和信訪穩定“零報告”制度，切實維護職工切身利益，確保了職工隊伍穩定，公司今年未發生一起安全生產責任事故和進京赴省集體上訪、非訪事件。
（六）圍繞中心開展黨建工作。一是認真學習貫徹黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想，落實全面從嚴治黨政治責任。全年組織理論中心組學習15次，班子成員和黨員干部進一步樹立了“四個意識”，堅定了“四個自信”，做到“兩個維護”。二是全力抓好疫情防控。新冠肺炎疫情發生以來，公司黨委把疫情防控作為頭等大事，擺在首要位置，第一時間成立了由黨委書記、總經理任組長的新冠肺炎疫情防控工作領導小組，制定方案，建立聯防聯控、日排查、日報告等工作機制，成立了黨員疫情防控服務隊，層層壓實工作責任，做到守土有責、守土擔責、守土盡責。廣大黨員響應公司號召，積極投身到疫情防控工作，并自愿捐款4400元，捐款率達100%，全部如數上繳。在疫情防控期間，及時總結宣傳黨員干部在疫情防控一線的感人事跡和先進典型，發揮典型示范引領作用。三是積極推進標準化、規范化黨支部建設，按照標準化、規范化黨支部建設要求持續提檔升級。利用打造好的特色黨員活動室，落實“三會一課”、組織生活會、民主評議黨員等活動，使黨組織的活動經常化、制度化、規范化。四是完善意識形態管控。公司黨委牢牢把握意識形態工作主動權、話語權，堅持黨管宣傳、黨管意識形態，認真貫徹落實上級意識形態相關文件精神，黨委書記帶頭抓意識形態工作，重要工作親自部署、重要問題親自過問，牢牢把握正確的政治方向。五是加強黨風廉政建設。逐級簽訂責任書，按照“誰主管、誰負責”原則，把黨風廉政建設任務分解到各個部室，延伸到各支部。并且通過多種形式對全體黨員干部進行了警示教育，嚴格執行廉潔自律規定，厲行節約反對浪費，提高制度執行力，堅決杜絕頂風違規違紀行為，全年公司未發生一起違規違紀事件。
三、當前形勢和問題的分析
（一）當前影響企業目標任務完成的最大困難就是因疫情導致的全球經濟萎靡，外貿形勢空前嚴峻，目前國外訂單數量下滑較明顯，雖然目前我們采取了和客戶、工廠共同消化的策略，保持了業務的相對穩定，但仍存在巨大的不確定性。
（二）匯率風險的影響。我司業務主要為出口貿易，受匯率影響較大，尤其是目前人民幣匯率從年初的近7.10元/美元，到目前的6.5元/美元左右，匯率風險持續加劇。
針對上述問題，我們要結合公司經營管理實際，在繼續做好常態化疫情防控的前提下，從以下幾個方面著手：
1、繼續狠抓當期經營。目前來看，歐美等公司主要出口國家和地區的疫情防控形勢依然嚴峻，我們要做好客戶繼續削減訂單的準備，首先要對在手訂單進行認真梳理、合理安排，保證每票訂單順利完成、安全收匯。同時，在確保產品質量的前提下，強化服務質量，繼續把超值服務理念貫穿經營管理全過程，爭取客戶的充分信任，為后期客戶簽單打好基礎。其次要利用國外疫情導致的業務“斷檔期”，開發新客戶、新產品。在努力確保原有客戶不流失的前提下，深入調研分析國外市場形勢，拓展延伸業務開發渠道，尤其是大力開發“一帶一路”沿線國家市場，摸清門道，擴大規模，努力為企業經營發展尋求新的增長點。
2、隨著海外新冠肺炎疫情不斷蔓延，全球貿易縮減，訂單減少、項目取消、開工困難，外貿企業勢必要轉型發展，搶抓“雙循環”機遇，要積極“掉頭”轉向國內市場，開辟內銷渠道。堅持做好內外貿協同發展，同時在承接外貿訂單，要有“三看一準備”的兩條腿走路打算：即看外貿訂單成交的概率和利潤空間有多大，看外銷產品能否在國內銷售，看國內消費者能否認同該產品，在訂單產品生產過程中，要防止外銷渠道受阻或出岔子，為出口產品轉內銷做好準備。“三看一準備”的思路是當前企業加速融入國內大循環，達到保運轉、穩經營的常態化思路，為企業穩健發展提供助力。
3、繼續保持職工隊伍穩定。首先確保企業各項基本政策的連續性和穩定性，確保職工的各項薪酬福利按規定、按時間發放到位，絕不出現拖欠工資現象，保證職工隊伍整體穩定。其次是抓好人才隊伍建設，尤其是業務梯隊建設，要結合公司經營實際和現階段外貿形勢，繼續將《業務開發及后備業務人員培養鼓勵辦法（試行）》等一系列旨在強化人才隊伍建設的制度貫徹落實下去，并進一步細化，想方設法突破企業發展人才“瓶頸”。
4、繼續抓好風險防控工作。要進一步牢固樹立全員風險防控的思想，定期召開業務調度會，做好國內外經濟形勢的預警分析。同時，從制度上嚴格業務合同審批權限和收匯管理，信用險投保做到應保盡保，尤其是現在海外疫情嚴重，國外客戶經營受到影響，人民幣匯率持續走高，要密切關注匯率變化，更要加強收匯安全管控。
四、2021年工作安排
面對當前嚴峻的疫情和外貿形勢，2021年我們還是堅持“穩中求進”的工作思路，以提高經營質量和效益為中心，理順公司法人治理結構，把握好“穩增長、調結構、促改革、防風險、強黨建”這五個要點，做到“三保一促”：保業務、保平臺、保穩定、促發展，推動公司健康、可持續發展。
（一）在當前經營環境下，抓好當期經營工作。確保目前經營規模、產品、市場占有率、企業效益不下滑，或保持正常經營，相對穩定非常重要。一是利用各種平臺，比如展會、網上平臺等，多簽單、多成交。二是加強業務梯隊建設，要加大現有業務人員培養力度，提升業務員綜合素質，提高業務員產品開發能力，并結合公司實際，想方設法調動業務部門的積極性，選拔高素質業務員人才。同時加強業務人才引進力度，尤其是成熟業務人才和團隊的引進。還要加大年輕大學生的招聘培養力度。三是利用國家政策，大力開發除美國以外市場，特別是“一帶一路”沿線國家市場。四是注重發揮國有企業在供給側結構性改革中的作用，積極尋求產品結構多元化，在適當時機可以想辦法進口成套設備、生產線等。五是做好秦皇島分公司恢復經營和業務拓展工作，利用好秦皇島分公司的資產和地理優勢，因地制宜、因企制宜，擬訂秦分公司業務經營方案，想方設法盤活利用好這塊有效資產，培育公司經營規模和效益的增長點。
（二）做好對標對表工作。對標管理是現代化企業管理手段之一，今年我們按照省外貿資產公司相關文件要求，開展了對標對標工作，2021年我們將按照上級安排部署及公司對標工作方案，結合公司經營管理實際，繼續深化對標對表工作，找差距、補短板、學習對方的業務拓展思路和優秀管理經驗，持續進行對標對表工作，推動公司經營管理健康穩健發展、發展質量持續上升。
（三）做好公司制改造工作。我們目前正在進行土地具體處置方案初審、備案、審批等工作，接下來的企業總體資產處置方案審批、工商核名、稅務、海關證照變更和客戶、工廠新名稱信息變更通知等一系列的后續工作我們將統籌謀劃，確保2021年能順利完成公司制改造。公司制改造完成后，結合明年黨委換屆，進一步完善中國特色現代企業制度的建立，貫徹兩個“一以貫之”（“堅持黨對國有企業的領導,必須一以貫之”與“建立現代企業制度是國有企業的改革方向,必須一以貫之”），推動董事會應建盡建，進一步理清黨委、董事會、經理層的治理主體的職責邊界，落實董事會職權，加快建立各司其職、各負其責、協調運轉、有效制衡的公司治理機制。
（四）持續做好基層黨建工作。一是做好黨委換屆工作。明年黨委換屆選舉是公司廣大黨員和職工群眾政治生活中的一件大事，公司黨委高度重視，將以高度的責任感和使命感扎實推進，做好各項籌備工作，確保換屆選舉圓滿成功。二是圍繞發揮黨員干部職工的先鋒模范作用和奉獻精神為切入點，加強企業文化建設。依靠黨建工作的政治思想優勢，著重倡導員工職業道德，提升服務意識。采取培訓與教育相結合的方式，弘揚良好的道德品行和個人職業操守，提高整體素質，發揮團隊合力。我們要繼續把提供超值服務理念融入到企業經營管理中，提倡業務員為客戶提供超值服務、綜合人員為業務提供超值服務、領導班子為員工提供超值服務。
2020年12月31日
公安備案：
